Elevator Pitch (discurso de elevador, em português) é uma técnica utilizada para apresentar brevemente uma ideia, projeto, produto ou empresa. Sendo assim, você pode aplicar esse discurso breve para o seu negócio EaD.
A ideia por trás do Elevator Pitch é muito simples: se você encontrar alguém no elevador e tiver a oportunidade de apresentar seu negócio EaD, por exemplo, você precisa ter um discurso breve.
Além disso, esse discurso precisa ser objetivo e cativante para conseguir transmitir a mensagem e despertar interesse em pouco tempo.
Acompanhe o texto e saiba como funciona!
O que é Elevator Pitch?
Elevator Pitch é uma apresentação curta e persuasiva de uma ideia, produto ou projeto, feita em um tempo muito limitado, geralmente entre 30 segundos a 2 minutos.
O termo “Elevator Pitch” vem da ideia de que a apresentação deve ser breve o suficiente para ser concluída durante uma viagem de elevador com uma pessoa influente ou investidor.
Exemplo prático:
Imagine que você está em uma conferência e encontra um investidor potencial.
Com um bom Elevator Pitch, você pode aproveitar essa oportunidade para despertar o interesse dele.
Dessa forma, pode resultar em um convite para uma reunião mais detalhada, onde você pode apresentar seu plano de negócios completo.
Em resumo, um Elevator Pitch é uma ferramenta muito eficaz para transmitir ideias de maneira assertiva, capturar o interesse e assim abrir portas para oportunidades maiores.
Características comuns de um Elevator Pitch
- Clareza: o discurso deve ser claro e fácil de entender.
- Brevidade: deve ser conciso, ou seja, sem detalhes desnecessários.
- Relevância: precisa focar nos pontos mais importantes e relevantes da ideia ou projeto.
- Impacto: deve ser convincente e despertar interesse.
Estrutura básica de um Elevator Pitch
- Introdução: apresentação pessoal e do contexto.
- Problema: descrição do problema que você está tentando resolver.
- Solução: apresentação da sua solução e como ela resolve o problema.
- Mercado: explicação do mercado alvo e potencial de crescimento.
- Diferenciação: o que torna a sua ideia única em relação à concorrência.
- Chamada à ação: o que você gostaria que a pessoa faça a seguir (ex.: agendar uma reunião, considerar um investimento, comprar um produto, etc.).
Quais os benefícios de um Elevator Pitch?
O Elevator Pitch traz muitos benefícios no contexto de negócios, empreendedorismo e networking.
Listamos 10 motivos para você criar um bom discurso para usar na próxima vez que encontrar potenciais clientes, investidores ou parceiros.
1. Captação rápida de atenção com o Elevator Pitch
Um discurso breve, mas bem estruturado, permite captar a atenção de investidores, parceiros ou clientes potenciais em um curto espaço de tempo.
Isso é fundamental em ambientes onde o tempo é limitado, como encontros rápidos em reuniões ou eventos, por exemplo.
2. Clareza de Comunicação com o Elevator Pitch
Ao condensar sua mensagem principal em um discurso curto e focado, você garante que sua ideia seja compreendida facilmente.
Sendo assim, ajuda a evitar mal-entendidos e a transmitir a essência do seu negócio de maneira clara.
3. Preparação para oportunidades inesperadas
Ter um Elevator Pitch preparado significa que você está sempre pronto para apresentar seu negócio, seja em uma conferência, evento de networking, bem como um encontro casual.
4. Fortalecimento da confiança
Praticar e refinar um discurso breve, ajuda a fortalecer sua confiança ao falar sobre seu negócio.
Além disso, te torna mais confiante em situações de alta pressão, como reuniões com investidores ou apresentações públicas.
5. Facilita a tomada de decisão
Um Elevator Pitch eficaz fornece as informações essenciais de forma concisa.
Dessa forma, ajuda os ouvintes a entenderem rapidamente o valor da sua proposta e a decidirem se querem saber mais ou se envolver.
6. Destaca diferenciais competitivos
Esse tipo de discurso destaca o que torna sua ideia única e valiosa em relação à concorrência, ajudando assim a posicionar sua oferta de maneira mais favorável.
7. Início de conversas
Um Elevator Pitch bem feito pode servir como um ponto de partida para conversas mais detalhadas.
Afinal, se você conseguir despertar interesse, o interlocutor poderá fazer perguntas e desejar saber mais, levando a discussões mais aprofundadas.
8. Apoio em captação de recursos
Para empreendedores, um Elevator Pitch é fundamental para atrair investidores e financiadores, afinal, fornece uma visão rápida e convincente do potencial do negócio.
9. Networking eficiente
Em eventos de networking, onde você pode encontrar muitas pessoas em pouco tempo, esse discurso permite que você apresente seu negócio a várias pessoas rapidamente.
Sendo assim, aumenta suas chances de encontrar parceiros, colaboradores e clientes.
10. Foco no essencial
Ao desenvolver um Elevator Pitch, você é forçado a identificar e focar nos aspectos mais importantes do seu negócio, ou seja, pode ajudar a clarificar sua própria visão e estratégia.
Como apresentar seu negócio EaD com um Elevator Pitch?
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