Playbook de vendas: como fazer e como usar?
O playbook de vendas é uma ferramenta que estrutura o trabalho dos vendedores, oferecendo orientações práticas para conduzir o processo de venda, ampliando, consequentemente, o fechamento de negócios e a receita da empresa. Trata-se de um roteiro/guia estratégico e estruturado, que detalha processos, estratégias, melhores práticas e abordagens para a equipe de vendas seguir. Ele […]
Playbook de vendas: o que é e qual a importância?
O playbook de vendas é um instrumento que apoia o trabalho dos vendedores, ele funciona como um guia estratégico que oferece orientações práticas, ou seja, serve também como um roteiro personalizado que direciona os profissionais de vendas a atingirem seus objetivos. No cenário comercial dinâmico e competitivo em que vivemos, a excelência em vendas é […]