Criar um funil de vendas eficaz para cursos online é essencial para atrair alunos e então aumentar suas matrículas.
No cenário atual da educação digital, ter um excelente curso online é apenas uma parte da tarefa.
Para realmente alcançar e converter alunos, você precisa de uma estratégia bem definida: um funil de vendas eficaz.
Imagine-o como um mapa que guia seus potenciais alunos desde o primeiro contato até a matrícula, transformando curiosos em clientes satisfeitos e fiéis.
Mas como construir esse caminho de forma que ele seja não só eficiente, mas também escalável para o seu negócio de cursos online?
É isso que iremos apresentar no texto a seguir.
Como criar um funil de vendas eficaz para cursos online?
Um funil de vendas para cursos online, bem estruturado, guia o potencial aluno desde o primeiro contato até a decisão de compra, e além.
Para estruturá-lo de forma eficaz, você precisa considerar três etapas fundamentais: o topo, o meio e o fundo do funil, que representam a consciência, o interesse e a decisão do potencial aluno.
Além disso, você também precisa considerar o pós-venda para garantir a fidelização.
Entenda como funciona cada etapa, a seguir:
1. Consciência (topo do funil)
Para criar um funil de vendas eficaz para cursos online, primeiramente, o objetivo é atrair o maior número possível de pessoas que possam ter interesse no seu curso.
Elas ainda não sabem que precisam do seu curso, mas podem perceber que se beneficiarão dele ao conhecê-lo melhor através de ações como, por exemplo:
- Conteúdo de valor
Crie blog posts, vídeos curtos, infográficos, podcasts ou e-books que resolvam problemas ou respondam a perguntas comuns do seu público-alvo.
Por exemplo, se você vende um curso de marketing digital, pode criar um post sobre “5 Dicas Essenciais para Começar no Marketing Digital”.
- Mídias sociais
Utilize plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube e TikTok para compartilhar seu conteúdo e interagir com seu público.
Além disso, use anúncios pagos para alcançar um público maior e mais segmentado.
- SEO
Otimize seu site e conteúdo para que ele apareça nas primeiras posições dos motores de busca (Google, por exemplo) quando alguém pesquisar sobre tópicos relacionados ao seu curso.
- Webinars gratuitos/aulas demonstrativas
Por fim, ofereça sessões gratuitas para apresentar um pouco do conteúdo do seu curso e mostrar seu conhecimento.
2. Interesse (meio do funil)
Nesta etapa do funil de vendas para cursos online, você já despertou o interesse do seu potencial aluno e agora precisa aprofundar o relacionamento.
Portanto, eduque-o sobre como seu curso pode ser a solução ideal, a partir das seguintes ações:
- Materiais ricos (iscas digitais)
Ofereça materiais mais aprofundados em troca de informações de contato (e-mail, nome, telefone). Por exemplo, um guia completo, um template exclusivo, um mini e-book, um checklist.
- Sequência de e-mails
Comece a nutrir seus leads com uma série de e-mails educativos. Compartilhe estudos de caso, depoimentos de alunos, dicas exclusivas e informações sobre o que torna seu curso único.
- Retargeting/Remarketing
Mostre anúncios específicos para pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo.
- Conteúdo Interativo
Crie quizzes, pesquisas ou calculadoras que ajudem o lead a entender melhor sua necessidade e como seu curso pode atendê-la.
3. Decisão (fundo do funil)
Nesta etapa do funil de vendas para cursos online, o potencial aluno está considerando seriamente a compra.
Então, seu objetivo é remover as últimas objeções e incentivá-lo a se matricular, oferecendo:
- Página de vendas otimizada
Crie uma página de vendas clara, persuasiva e com todas as informações necessárias sobre o curso: o que o aluno vai aprender, para quem é, benefícios, depoimentos, preço, garantia e bônus.
- Depoimentos e prova social
Mostre o sucesso de outros alunos com seu curso. Depoimentos em vídeo, prints de mensagens de agradecimento e cases de sucesso são muito poderosos.
- Ofertas irresistíveis
Crie um senso de urgência ou escassez com ofertas por tempo limitado, bônus exclusivos para matrículas rápidas ou vagas limitadas.
- Webinars de vendas/lançamentos
Faça eventos ao vivo onde você apresenta o curso em detalhes, tira dúvidas e faz uma oferta especial no final.
- Garantia
Ofereça uma garantia de satisfação para que reduza o risco percebido pelo aluno.
- Suporte e perguntas frequentes (FAQ)
Esteja disponível para tirar dúvidas e ofereça uma seção de FAQ completa em sua página de vendas.
4. Pós-venda e fidelização
A jornada não termina na venda! Um bom pós-venda pode levar a recompras, indicações e depoimentos valiosos.
Sendo assim, esta etapa é extremamente importante para criar um funil de vendas eficaz para cursos online.
Existem algumas ações assertivas para executar o pós-venda, por exemplo:
- Conteúdo exclusivo para alunos
Ofereça materiais extras, lives exclusivas ou atualizações do curso para manter os alunos engajados.
- Comunidade online
Crie um grupo (WhatsApp, Telegram, Facebook) onde os alunos possam interagir entre si e com você, tirar dúvidas e compartilhar experiências.
- Pesquisas de satisfação
Peça feedback para melhorar continuamente seu curso e a experiência do aluno.
- Programas de afiliados/indicação
Incentive seus alunos satisfeitos a indicarem seu curso em troca de comissão ou benefícios.
Dicas extras para um funil de vendas eficaz
- Conheça seu público: quanto mais você souber sobre seus potenciais alunos (problemas, desejos, objeções), mais eficaz será seu funil.
- Métricas e análise: monitore constantemente as métricas de cada etapa do funil (taxa de cliques, conversão de leads para vendas, etc.). Use ferramentas como Google Analytics e ferramentas de e-mail marketing para isso. Ajuste sua estratégia com base nos dados.
- Teste e otimize: faça testes A/B com diferentes títulos, imagens, textos e ofertas para ver o que funciona melhor. O funil de vendas não é estático; ele deve ser aprimorado continuamente.
- Automação: utilize ferramentas de automação de marketing para gerenciar e-mails, sequências e segmentação de leads.
Ao implementar essas etapas e estratégias, você estará no caminho certo para criar um funil de vendas eficaz para seus cursos online.
________________________________________________________________________________
A eadSimples é uma plataforma EaD completa e personalizável, ideal para criar e hospedar cursos online de qualidade.
Temos um plano gratuito vitalício e você não precisa pagar comissão por vendas, ou seja, pode monetizar seus cursos online e só paga por um plano quando alcançar mais alunos.
