Cursos freemium são um modelo de negócio EaD em que parte do conteúdo é oferecida gratuitamente para atrair alunos, ou seja, mescla conteúdos gratuitos e conteúdos pagos.
A ideia é que, ao experimentar a qualidade das aulas grátis, o aluno se sinta motivado a pagar pela versão premium do curso.
Na versão paga, é disponibilizado o acesso completo a todos os módulos, materiais exclusivos, suporte, certificado de conclusão, entre outros recursos extras.
Os cursos freemium são vantajosos para negócios EaD porque:
- Ajudam a atrair e converter alunos: o conteúdo gratuito funciona como uma “isca” de alta qualidade, pois reduz o custo de aquisição de clientes.
- Permitem construir autoridade e confiança: ao dar uma amostra do seu melhor material, você demonstra a qualidade do seu ensino e estabelece uma relação de confiança com o potencial cliente.
- Otimizam a estratégia de marketing: o conteúdo gratuito pode ser usado para captar leads e construir uma base de e-mails, facilitando a comunicação para futuras vendas.
O que são cursos freemium?
A palavra “freemium” é uma junção dos termos em inglês “free” (grátis) e “premium” (pagante).
Sendo assim, cursos freemium são cursos online que oferecem uma parte do conteúdo gratuitamente, geralmente com acesso a funcionalidades básicas, e cobram uma taxa para desbloquear recursos adicionais, conteúdo avançado ou certificados.
Esse modelo de negócio EaD permite que os alunos experimentem o curso antes de investir em conteúdo premium, atraindo um público maior e oferecendo opções de aprendizado flexíveis.
Geralmente, os cursos freemium funcionam da seguinte maneira:
- Conteúdo gratuito:
Uma parte inicial do curso, como módulos introdutórios, algumas aulas-chave, exercícios básicos ou material de apoio, é oferecida de graça.
Dessa forma, o aluno pode conhecer a qualidade do material e a metodologia do instrutor antes de se comprometer financeiramente.
- Conteúdo premium:
Para ter acesso ao curso completo, com todas as aulas, exercícios avançados, projetos práticos, suporte de instrutores, certificado de conclusão ou outros benefícios exclusivos, é necessário fazer uma assinatura ou um pagamento único.
Benefícios dos cursos freemium
Os cursos freemium oferecem benefícios tanto para o criador dos conteúdos quanto para os alunos, por exemplo:
Benefícios para o aluno:
- Experimentação: permite que o aluno avalie a qualidade do curso e se ele atende às suas necessidades antes de investir financeiramente em conteúdo premium.
- Flexibilidade: oferece opções de aprendizado adaptadas a diferentes orçamentos e níveis de compromisso.
- Acesso a conteúdo exclusivo: permite que alunos que buscam um aprendizado mais completo e aprofundado tenham acesso a recursos adicionais.
Benefícios para o produtor de conteúdo:
- Aumento da base de usuários: atrai um grande número de alunos com a oferta gratuita, que podem se tornar assinantes pagos mais tarde.
- Monetização: gera receita com a venda de assinaturas e recursos premium.
- Engajamento: mantém os alunos engajados com a plataforma, mesmo aqueles que não optam pela versão paga, através da oferta de conteúdo gratuito de qualidade.
Exemplos de plataformas de cursos freemium
Muitas plataformas de cursos online usam esse modelo de negócio EaD. Algumas das mais conhecidas são:
- Coursera: oferece acesso gratuito para experimentar a maioria dos cursos, mas você precisa pagar para obter o certificado e ter acesso às avaliações.
- edX: semelhante ao Coursera, permite experimentar gratuitamente de vários cursos, com a opção de pagar para ter acesso completo e certificado.
- Duolingo: famoso para o aprendizado de idiomas, é gratuito, mas oferece uma versão Super Duolingo que remove os anúncios e dá mais recursos.
- Udemy: embora a maioria dos cursos seja paga, a plataforma oferece promoções e, às vezes, cursos gratuitos por tempo limitado.
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